Sa mission au sein de l’équipe

• Atteindre les objectifs fixés. L'accent sera mis sur la vente de logiciels à de nouveaux comptes
• Prospecter et développer le territoire attribué
• Développer et maintenir un pipeline de qualité
• Présenter et mettre en œuvre un business plan pour le territoire attribué
• Présenter et mettre en œuvre les plans de comptes et close plans
• Piloter et contribuer à la réalisation de propositions commerciales et réponses aux appels d'offres.
  
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing,
  Avant-vente et Professional Services
  
• Tenir à jour et de façon précise les dossiers clients, prospects et les activités relatives aux ventes dans la base de données CRM
  
• Respecter les procédures et méthodologies
  
• Travailler en équipe.

Ses atouts

• Expériences réussies dans la vente de solutions logicielles après des grands comptes
• Chasseur avec une solide aptitude à prospecter, qualifier et signer de nouvelles affaires
• Account Management
• Connaissance approfondie des processus et techniques de vente
• Fortes compétences en négociation
• Excellente communication verbale et écrite
• Anglais opérationnel. La maîtrise d’une autre langue européenne est un plus.
  
  

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